Вадим Дозорцев

Спикер, знакомый многим по мастер-классу «Как методология SDM и качественное внедрение CRM кардинально изменили продажи B2B компании» в рамках Конференции «Инструменты управления продажами и маркетингом» (iSM). Создатель и управляющий консалтинговой компании Berner&Stafford. С 2016 года сотрудничает с Бюро Спикеров Meet Speakers, ведущим бюро спикеров России и СНГ. В бюро состоят только лидеры в своей сфере, готовые делиться своим богатым опытом. 

Как совладелец ряда успешных российских компаний, Вадим обладает опытом оперативного и стратегического руководства предприятиями, работающими в сфере услуг В2В, производства, дистрибьюции. За годы практики реализовано более 50 проектов. Основные темы, которые разрабатывает Вадим Дозорцев – это реинжиниринг системы управления продажами и автоматизация процессов продаж.

Проекты в сфере В2В для IT-компаний: 

2011-2012 совместно с Microsoft Russia создал и управлял Центром развития партнеров Microsoft Russia. Адаптировал учебные программы PDC Microsoft Europe (Spain) и организовал учебные курсы для партнеров Microsoft Russia Business Solution: 

-лидогенерация и маркетинг B2B;
-финансовый менеджмент I, II;
-стратегическое и тактическое планирование;
-достижение поставленных целей продаж, совершенствование маркетинга;
-организационное развитие и развитие сотрудников;
-постановка продаж Microsoft Dynamics CRM;
-постановка продаж Microsoft Dynamics ERP.

Комплексный проект по реорганизации системы управления продажами для компании «R-style» (производитель программных продуктов для финансового рынка):

-определение стратегии построения отношений с клиентами;
-описание процедур и правил работы с клиентами;
-правила формализации результатов работы с клиентами;
-распределение ролей участников процедур;
-определение ключевых показателей эффективности (KPI);
-формирование отчетности и алгоритмов принятия решений;
-разработка технологических инструкций для сотрудников продаж.

Консалтинговые услуги и внедрение бизнес-приложений для партнерской сети. «Компания 1С»: 

-разработка базовых компонентов системы управления продажами;
-выработка комплексных задач формирования стандарта деятельности партнеров 1С по продаже -комплексных проектов (на базе фокус групп и анкетирования партнеров);
-разработка методических материалов стандарта деятельности.

Проект по реорганизации системы управления продажами для «DiaSoft» (производитель ПО для финансового сектора): анализ и сегментация клиентской базы:

-корректировка стратегии работы с клиентами;
-формализация процедур, процессов и правил;
-распределение ролей участников процесса;
-определение ключевых показателей эффективности (KPI);
-формирование отчетности и алгоритмов принятия решений;
-внедрение новой системы работы.

Решая практические вопросы в области продаж, на основании общеизвестных методик и собственных разработок он заложил основу сбытовой технологии SFM (Sales Forces Management).

C 2015 года – создатель и редактор блога посвященного ответам на вопросы, с которыми чаще всего приходят к консультантам по организации продаж: продажи и маркетинг, управление персоналом, мотивация, стратегия развития, истории успехов и провалов, международный опыт. 

C 2016 года Вадим – ведущий собственной программы на радио Mediametrics. Тематики: бизнес, карьера, мероприятия и технологии. Вадим Дозорцев принимает участие в качестве эксперта в культовом и самом главном мероприятии в России и СНГ по управлению продажами, внедрению CRM систем и клиентскому сервису – Российском Форуме Продаж и Российской неделе продаж, наряду с лучшими специалистами сферы.

Скачать лучшие шаблоны Joomla!